B2B SaaS alıcıları, hangi yazılımı kısa listeye alacaklarını şimdiden yapay zekaya soruyor
Yazılım alıcıları; bir demo rezervasyonu yapmadan veya ücretsiz deneme başlatmadan önce araçları karşılaştırmak, özellikleri değerlendirmek ve kısa listeler oluşturmak için giderek daha fazla ChatGPT, Gemini ve Perplexity gibi yapay zeka asistanları kullanıyor.
Ürününüz yapay zeka keşfi için yapılandırılmamışsa, bu yanıtlarda yerinize rakip SaaS araçları görünür.
Ürününüzü, yapay zeka sistemlerinin güvendiği kategori lideri olarak konumlandırın
Yapay zeka asistanları yazılım önerirken yapılandırılmış otorite sinyallerine güvenir. Bunlara ürün dokümantasyonu, G2 ve Capterra'daki üçüncü taraf değerlendirmeleri, karşılaştırma ve entegrasyon içeriği, güvenilir kaynaklardaki marka bahisleri ve net varlık sinyalleri dahildir.
Denetimlerimiz, ürününüzün yapay zeka önerilerinde görünmesini engelleyen tam boşlukları belirler.
Alıcı niyetini yakalayın
Alıcı yolculukları evrim geçiriyor. GEO, ürününüzün, alıcılar sohbet tarzı sorgularla araştırma yaparken huninin tepesinde onlarla buluşmasını sağlar. Alıcılarınızın yapay zekaya sorduğu gerçek soruları öngörmenize ve yanıtlamanıza yardımcı oluruz; böylece onlar bir denemeye kaydolmadan veya demo rezervasyonu yapmadan önce farkındalık, güven ve tercih oluşturursunuz.
Yapay zeka aramasında gerçekleşen B2B SaaS sorgu örnekleri
Yapay zeka keşfi için yapılandırılmış ürünler bu yanıtlarda görünür. Sizinki onlardan biri mi?
“orta ölçekli SaaS şirketleri için en iyi CRM yazılımı”
“B2B SaaS için en iyi pazarlama otomasyonu platformları”
“SaaS ürünleri için en iyi müşteri onboarding yazılımı”
“B2B SaaS için önde gelen ürün analitiği araçları”
“SaaS şirketleri için en iyi abonelik faturalandırma yazılımı”
“B2B SaaS ekipleri için en iyi satış etkileşim platformları”
Sıkça Sorulan Sorular
GEO, dijital varlığınızı ChatGPT, Perplexity, Gemini ve Google AI Overviews gibi yapay zeka destekli arama motorlarının B2B SaaS ürününüze atıf yapması ve onu önermesi için optimize etme uygulamasıdır. Yapılandırılmış içeriğe, ürün otorite sinyallerine, şema işaretlemesine ve varlık tanımaya odaklanır; yani yapay zeka modellerinin yazılım önerileri oluştururken güvendiği sinyallere.
Yazılım alıcıları; bir denemeye başlamadan veya demo rezervasyonu yapmadan önce araçları karşılaştırmak, kısa listeler oluşturmak ve özellikleri değerlendirmek için giderek daha fazla yapay zeka asistanı kullanıyor. "orta ölçekli SaaS için en iyi CRM" veya "B2B SaaS için en iyi pazarlama otomasyonu platformları" gibi sorgular artık ChatGPT, Perplexity ve Gemini'de yaygın. Ürününüz yapay zeka keşfi için yapılandırılmamışsa, satın alma yolculuğunun en erken aşamasını kaçırıyorsunuz.
Geleneksel SEO, arama motoru sıralamaları ve tıklama oranları için optimize eder. GEO ise yapay zeka atfı ve önerisi için optimize eder. SEO anahtar kelime yerleşimini hedeflerken, GEO; içerik netliğine, otorite sinyallerine, yapılandırılmış verilere ve yapay zeka modellerinin yanıt oluştururken ayrıştırıp referans alabileceği varlık tanımaya odaklanır.
Tarayıcı erişimini düzeltmek, yapılandırılmış veri eklemek ve içerik yapısını optimize etmek gibi ilk iyileştirmeler haftalar içinde sonuç gösterebilir. Yapay zeka modellerinin tutarlı şekilde atıf yaptığı kalıcı otoriteyi inşa etmek genellikle 2 ila 4 aylık yapılandırılmış uygulama gerektirir. Denetimimiz izlemeniz gereken tam yol haritasını verir.
Kapsamlı denetimler ve önceliklendirilmiş eylem planları sunuyoruz. Uygulama size kalmış; iç ekibiniz, geliştiricileriniz, mevcut ajansınız veya dış ortaklarınız yol haritasını hayata geçirebilir. Biz teşhisi ve planı sağlarız, sürekli uygulama hizmeti değil.
Pazarlama hunimizin her aşamasını (farkındalıktan deneme kaydına ve dönüşüme kadar) analiz ederek potansiyel müşterilerin nerede koptuğunu belirleriz. Buna trafik kaynaklarını, açılış sayfası performansını, müşteri adayı yakalamayı, deneme aktivasyonunu, besleme dizilerini ve dönüşüm yollarını değerlendirmek dahildir. Denetim, huninizin ivmesini tam olarak nerede kaybettiğini belirler ve spesifik çözümler sunar.
Evet. Pazarlama denetimimiz, kilit açılış sayfalarınızı mesaj netliği, CTA etkinliği, sayfa yükleme hızı, mobil deneyim ve sektörünüze göre dönüşüm oranı kıyaslamaları açısından gözden geçirir. Düşük performans gösteren belirli unsurları belirler ve verilere dayalı iyileştirmeler öneririz.
Kesinlikle. Mevcut içeriğinizi rakip konumlandırmasına, kitle niyetine ve SEO fırsat boşluklarına göre değerlendiririz. Denetim; kanallar genelinde mesaj tutarlılığını, içerik derinliğini ve otorite sinyallerini ve içeriğinizin alıcılarınızın gerçekte sorduğu soruları (hem geleneksel hem de yapay zeka destekli aramada) yanıtlayıp yanıtlamadığını kapsar.
Pazarlama denetimimiz; kanal karması, hedefleme yaklaşımı, reklamdan açılış sayfasına uyum ve bütçe tahsis verimliliği dahil ücretli edinim stratejinizi değerlendirir. İsraf edilen harcamayı ve yeterince kullanılmayan kanalları belirler ve edinim başına maliyeti ve ROAS'ı iyileştirmek için optimizasyonlar öneririz.
Müşteri adayı nitelendirmesinden kapanışa kadar tüm satış sürecinizi gözden geçiririz; satış hattı aşamaları, demodan kapanışa ve denemeden ücretliye dönüşüm oranları, ortalama satış döngüsü uzunluğu ve kazanç/kayıp örüntüleri dahil. Denetim; anlaşmaların nerede takıldığını, hangi aşamaların en yüksek kopuşa sahip olduğunu ve hangi yapısal değişikliklerin satış hattı hızını ve MRR büyümesini iyileştirebileceğini belirler.
Evet. Outbound satış hattı denetimimiz; en iyi performans gösteren müşterilerinize, pazar fırsatınıza ve rekabetçi konumlandırmanıza dayalı ICP analizini içerir. Satış ekibinizin dönüşme ve yüksek yaşam boyu değer sağlama olasılığı en yüksek potansiyel müşterilere odaklanması için firmografik, teknografik ve davranışsal kriterleri tanımlamanıza yardımcı oluruz.
Denetimimiz; potansiyel müşteri bulma yöntemleri, erişim dizileri, mesaj etkinliği ve yanıt oranları dahil outbound stratejinizi değerlendirir. Kişiselleştirme, zamanlama ve kanal seçimindeki boşlukları belirler ve outbound çalışmalardan gelen yanıt oranlarını ve rezervasyonlu toplantıları artırmak için çerçeveler sunarız.
Evet. Satış denetimi; müşteri adayı nitelendirmesi (BANT, MEDDIC veya satış tarzınıza uygun özel kriterler kullanılarak) ve erişim dizisi yapıları için hazır uygulanabilir çerçeveler sunar. Bunlara e-posta kadans şablonları, itiraz karşılama oyun kitapları ve pazarınıza özel keşif görüşmesi çerçeveleri dahildir.